TECH: Startups: Desafios, pecados e sucessos

Desafios

O principal desafio de uma startup no Brasil é que a mesma tem sido vista como uma empresa normal (Tradicional). Então, enfrentam-se dificuldades de ambiente, de realidades políticas que dificilmente mudam, das leis e de outros fatores como cultura organizacional.

Desta forma, procurei listar abaixo de forma rápida e resumida o que penso sobre estes tópicos.

Alguns exemplos de desafios:

1. Burocracia e tempo para abertura de empresa;
2. Carga tributária e juros altos para crédito;
3. Abertura de conta e legalização financeira (contabilidade);
4. Questões corporativas iguais as empresas tradicionais (Gestão de pessoas pelo mesmo RH; governança seguindo os mesmos critérios de empresas tradicionais; jurídico determinando contratos complexos);
5. Gestão de processos para suportar a qualidade no crescimento (desde o começo é preciso implantar processos para suportar uma estabilidade saudável);
6. Disputa com grandes players tradicionais. Hoje tem muita startup que já se tornou empresa alguns bons anos anos e continua recebendo aportes que poderiam ser investido em novas ideias;
7. Suportar pressões do mercado e clientes (Baixar preços, desfocar o escopo do produto, espremer prazos);
8. Duração do tempo de ciclo de vendas;
9. Penetração nas unidades de negócio da empresa (Startups precisam conseguir navegar pelo labirinto da organização corporativa, sabendo quem são as pessoas certas para exercer o processo de colaboração.).

Pecados:

1. Não ter plano de negócio;
2. Criar produtos e serviços baseado em ideias próprias e não referente a necessidade dos clientes;
3. Definir funcionalidades sem validar com possíveis clientes;
4. Definir data de lançamento de produto, porém geralmente uma startup É UM PRODUTO e o negócio não é só um produto, ou seja, é necessário toda uma organização empresarial como formação de preço; definição de ganhos; planos de suporte, etc., antes de lançar a EMPRESA;
5. Pensar em só ENTREGAR e está PRONTO! Não dar foco em testes, escalabilidade, automatizações, facilidade de migrações, etc);
6. Cargos e funções tradicionais e estabelecer em um startup que tem outras necessidades;
7. Agir na correria com base em plano de vendas e marketing (geralmente nos primeiros anos não tem clientes suficientes para validar isso);
8. Gerir pela crise (Dizem que o melhor das startups é poder mudar estratégias rapidamente e testa-las antes de qualquer crise);
9. A startup não escutar BONS NÃOS do mercado e de investidores fazem acreditar e dar continuidade em sonhos muito próximos dos impossíveis.

Sucessos:

1. Gerar negócios com faturamentos;
2. Conseguir um parceiro voltado a marketing e crescimento internacional para ampliar horizontes;
3. Conceder participação aos envolvidos tornando todos DONOS com o objetivo de obter o máximo de empenho;
4. Acertar formações de preços de produtos e serviços;
5. No caso de startups que nascem dentro de empresas tradicionais, ser um spin-off totalmente segregado;
6. Ter um produto inovador que não seja apenas uma invenção;
7. Conseguir manter equipes nos 3 primeiros anos;
8. Conseguir convocar os melhores profissionais do mercado a acreditarem neste “sonho”;
9. Equipes capacitadas e sócios experientes;
10. Acertar o “timing do negócio”;
11. Sobreviver com dinheiro próprio

Por fim, o meu pensamento é:

O importante é assegurar de que existe uma demanda reprimida no mercado do qual uma invenção torne-se uma inovação (negócio). A partir daí, cabe dar o peso ideal para ideia, equipe, busca de talentos, modelo de negócios, recursos financeiros e principalmente timing.